Коммерческий директор / CCO / Директор по развитию бизнеса

Tripster — TravelTech сервис в сфере уникальных путешествий.

О нас:

Мы ведущий сервис для бронирования экскурсий и туров по всему миру.
Наша миссия: обеспечивать путешественников лучшим опытом познания мира в путешествиях.
Наша цель: стать абсолютным лидером рынка в ближайшие 2 года.

Объединяем гидов, организаторов и путешественников, создавая новые стандарты индустрии. Если вы готовы к амбициозным вызовам и хотите влиять на развитие TravelTech — присоединяйтесь!

Ваша роль:

Вы возглавите коммерческое направление и будете напрямую влиять на рост бизнеса через:

• масштабирование GMV и выручки, захват доли рынка;
• оптимизацию коммерческой политики (ценообразование, тарифы, акции);
• развитие партнерских каналов (B2B, B2C, B2B2C) и монетизацию новых направлений (подписки, реклама, коллаборации);
• управление ассортиментом и поиск точек роста через data-driven аналитику;
• заключение стратегических партнерств (бренды, агрегаторы, платформы).

• разработка и реализация стратегии для достижения целевых показателей (GMV, LTV, средний чек);
• управление командой продаж и кросс-функциональными процессами;
• внедрение CRM, систем аналитики и инструментов прогнозирования;
• конкурентный анализ и запуск новых моделей монетизации.

Опыт и образование:

• 5–7+ лет в коммерческих ролях (Коммерческий директор, VP of Revenue, Head of Sales);
• 3+ года в управлении командами (300+ сотрудников, матричная структура);
• подтвержденный опыт роста онлайн-продаж (оборот от 10 млрд руб., 90%+ digital);
• предпочтительно: опыт в e-commerce, маркетплейсах, TravelTech;
• MBA или профильное образование (маркетинг, экономика, управление) — будет плюсом.

Ключевые навыки:

• стратегическое мышление + умение оцифровывать гипотезы;
• data-driven подход: глубокая работа с GMV, LTV, CAC, P&L;
• управление продуктом: ценообразование, ассортимент, монетизация;
• партнерства и переговоры: сделки с брендами и платформами;
• digital-маркетинг: понимание SEO, performance-каналов.

Личные качества:

• лидер, способный вести команду в условиях неопределенности;
• ориентация на результат и высокие нагрузки;
• гибкость и клиентоориентированность.

Мы предлагаем:

• удалённую работу из любой точки мира;
• страховку (включая стоматолога и психолога), юридическую поддержку;
• обучение за счет компании, коучинг, менторство;
• тестирование экскурсий Tripster и корпоративные скидки;
• гибкость для экспериментов и влияние на ключевые решения.