Monetization & Growth Lead/Руководитель по монетизации и росту

Tripster — это TravelTech-сервис для онлайн-бронирования экскурсий и туров по всему миру.

Наша миссия — создавать вдохновляющий опыт для путешественников в 900+ городах мира. Мы развиваем собственный сайт, мобильные приложения для путешественников и гидов, партнерские сервисы и внутренние продукты, чтобы путешествия становились доступнее и насыщеннее.

Мы ищем Monetization & Growth Lead — сильного эксперта без прямых подчиненных, который может организовать полный цикл проверки гипотез. Ключевая цель – рост выручки через рост AOV, оптимизацию take rate и запуск новых моделей монетизации. Важен фокус на качестве собранных данных, скорости от идеи до реализации и балансе быстрых победы и долгосрочного роста.

• Отвечать за беклог инициатив для роста AOV, take rate и конверсий инструментов монетизации
• Искать новые модели монетизации / новые revenue streams
• Собирать данные внутри или через опросы (напр., PSM, Conjoint анализ)
• Продумывать механики или детали использования монетизационных инструментов: скидки, промо-коды, подписка, special offers, upsale/cross-sale, сертификаты и т.п.
• Создавать простые экономические модели
• Проверять гипотезы на данных и экспериментах
• Вести всю коммуникацию по проекту со смежными командами: аналитика, продукт, маркетинг
• Использовать AI для ресёрча, генерации гипотез, анализа отзывов и автоматизации экспериментов
• Защищать идеи и проекты бизнесу и топ-менеджерам
• Передавать инициативы в продукт для реализации

• Готовность самостоятельно генерировать идеи, строить модели и управлять гипотезами
• Ориентация на конечный бизнес-результат и личная ответственность за его достижение
• Умение находить простые способы проверки гипотез и сбора данных
• Скорость в цикле от идеи до реализации
• Опыт коммерческих проектов в e-commerce, travel или b2c digital-стартапах с доказанным ростом выручки
• AI-native: умение использовать AI для ресёрча, генерации гипотез, анализа данных и автоматизации экспериментов
• Сильные навыки коммуникации: способность организовать работу со всеми смежными командами

• Удаленный формат работы из любой точки мира
• Оформление по ТК РФ
• Корпоративную технику для комфортной работы
• Ежегодный Performance review, инструменты для твоего развития, обучение и профильные движухи за счет компании
• Медицинскую страховку с психологом и стоматологом, услуги юриста
• Возможность тестирования новых продуктов Трипстер и скидки на все наши услуги
• Комфортную среду для предложений и экспериментов
• Команду творческих ребят с разным бэкграундом и кругозором, новые знакомства и путешествие в мир интересных и увлекательных задач.

Ты с нами? :)

Отправляй свое резюме вместе с сопроводительным письмом и если твой опыт мэтчится с нашими задачами, то в ближайшее время с тобой свяжется наш рекрутер.

Вакансию ведет рекрутер Кузнецова Алиса